＊＊＊＊＊［狼来了？］对国产耳机思考与批判

潜水王

论坛可以说类似于市场变化的晴雨表，不管是普通用户，还是高级用户发表的观点，都可以说是基本代表了目前的或未来将要流行的趋势。在论坛里潜水灌水，窥随身耳机市场的风云变幻，受益匪浅。
就04年下半年的关于国产的一些现象发表一些看法。我不是内幕中人，也不知道关于厂商技术活，我作为一个旁观者，也可以说是消费者，关注者，看见了一些事情，思考了一些东西，作一些粗浅的经济学分析，顺便表达一下自己的观点。因为想得比较杂，可能感情丰富了点，可能含着爱国主义情绪，愿大家理解，并以旁观的心态看看。欢迎提意见。本人有版权，转载请联系作者

狼来了


狼来了的故事大家应该还记得吧，（有一个放羊的孩子~~第一次喊狼来了~引一群人上来赶狼~结果没有。。。下略）

狼来了 第一声 歌美

歌美的一次据称5000条的大赠送，让人们燃起了对国产的信心，自主设计的特色外观，自主做的研发，基本上做到了Designed and made In China，多么鼓舞人心的事！以前中国厂家要么就只能做OEM躲在台后替别人做嫁妆，要么自己做一些极低端的东西打发打发日子，要么就是用别人的单元和外壳用的代工产品，有一个经营多年的老厂家到台前来做如此大规模的全国性活动，还是头一次，这一次的活动吸引了相当数量的眼球，也可以说这一次的活动广告效应是达到了。

可是，这件事情的结果却不如所愿。耳塞本身素质确实不敢给予好评价，国产的东西首要应该突出的就是性价比，而这耳塞的素质只能说是比平庸稍微好一点儿，因为素质不理想，所以不需要谈价格等其他的方面了，国产耳塞首先要推翻的就是MX300 400 500这“三座大山”，从以往的市场规律得到的经验来看，在这三个塞子水平以下的，不会获得好评和广泛的用户的，所以GH520得到的一些评价多是“鼓励性”的，意为拿了人家东西，多少也得说两句，人们失望之情溢于言表。本身歌美公司对这件事情的策划上就有些问题。比如全部用ems发货，运行成本不会低。成本从哪里来？羊毛出在羊身上。可是这只羊产毛能力高不高？这公司对自己的东西看上去非常自信，他们做这个活动目的似乎仅仅是宣传，打广告。而且给出来的是成品，短时间内没有没有回收信息后做进一步研发的打算，这样的做法是有悖于市场规律的，直接后果是就是没有好的市场反响，东西做得不够好，自然买的人少，买过的人也不推荐，自然也就迅速冷下去了。

反观歌美的一些成绩，不能否认歌美是做出成绩了的，不能因为做得不理想就一棒子打死他。现在觉得歌美有点挑战SONY的意思，发展的方向基本上是和SONY抢市场，随身听，低端耳塞，这两大片儿歌美都有想分杯羹的计划，明眼人都一般看得出来。毕竟歌美以前没有做耳机的习惯，自己学学搞耳塞的研发，无可厚非，国人应大力予以精神上的支持。至于做出来国人买不买，不好意思，按市场规律办事。打一个比较嚣张的比方，和SONY那样的随身耳塞老鸟比较，而歌美只能算是一个蹒跚学步的孩子，既然是孩子，做错事情再所难免，我们在贬GH520的同时，也应该看到歌美其实也在努力，虽然方法可能不适合中国耳塞市场的实际情况，经验是慢慢积累起来的，中国的随身器材业航母也不是几年就能打造出来的，我们对歌美寄予了厚望。最近又冒出来的歌美的一个新概念的“反动圈”耳塞，也可看作是歌美为迎合市场而做的一次概念炒作的尝试，听上去和SONY888的生物震膜同样玄乎，888是有真材实料的声音摆在哪里，而歌美似乎拿一些尚未成熟的技术在推销自己。
歌美其实还有很多事情要做，比如广告里经常出现的“SONY原装内芯”就是一个让人哭笑不得的东西，咋SONY没给你NE10的内芯呢？为何国产的机子连松下低端的CT500都差几条街？首先要把关键的核心技术拿到手，才有资本去占领市场，国产CD至今市场占有率依然不理想，以歌美为首的国商们是不是该拿出点有实际意义的办法？
我斗胆对歌美的现状总结几句：做耳塞从单元做起，一昧的搞外壳外观，舍本求末，不会有好结果的。

第二声狼叫： 漫步者

这个原本做电脑耗材相关方面的厂商，在歌美之后也在大家谈等地举行活动，目的比歌美的更明确：宣传。数量不多，连邮寄都是用的最便宜的平邮，不愧为市场里打滚过来的，成本控制得有够厉害。这次的活动，漫步者本身开销很小，大家用脚指头一算也就出来了，但是带来的直接回报就是H500的热销，不断有坛友上来汇报某年某月某日买了H500。无疑，漫步者的活动是相当成功的，这一方面和其市场化的运做有关，另一方面，也是主要的方面，H500让不少人耳朵一亮，可以说是超过了“三座大山”，可以说是相差“一条街”，虽然配戴不理想，抱怨耳朵夹着疼的不少。H100和H200倒是没有多少突出的地方，没有超过mx500，很快就被大家遗忘了，其实仔细想来H200素质大约在MX400的档左右，如果是入门换原配的话，用这个换倒是实惠的选择。H100和H200之所以没有热卖，本身耳机外观不理想是一个方面，另一方面是没有找准自己的市场定位，国产做出超过mx一点的耳塞并不困难，但是要超过森这个品牌的效力，短时间内不可能，只有做出超过mx一条街的实力，才能得到消费者的认同同时抢占市场。这里顺便提几句品牌的力量，比如Hx7系列的耳机，实在只能说是价格平平素质平平，坛子对这几副耳机一直是不推荐，即使是这样，依然有不少新手坛友打听和购买这耳机，理由很简单：看到了是senn做的。H500的热卖，恰好是打到了森的这个软肋。

H500的对手比较明确：PX200&HD4x7。和px200相比较虽然综合素质差一点，但是坛友评论来看，在某些方面比PX200要好比如流行，其他地方也不至于输得太多。其主要劣势还是在外观，PX200定位于随身便携，外观自然不用多说，H500则寒傪了不少，所以px200的地位依然难以撼动。HD4x7就不用多说了，H500正在4x7的地盘里撒野呢。
漫步者有一些地方做得很细致的。H200是硬纸盒子外面再套纸盒，里面还附带了小皮套和卷线盒，低端产品，好的外观必然增加起附加价值，这倒是相当符合市场规律。可见，漫步者的一些行动比歌美做的要更加市场化，说通俗点就是做得更JS，无可厚非，国产应该做得JS一些，市场经济规律。

我不指望漫步者能作为国产耳机的先驱者振兴中华耳机工业，它们自己研发做得少，耳机基本上靠别人代工，连单元也不是自己造的，漫步者本身似乎是只起了一个经销贴牌子的作用，看上去心里总不大舒服得BS，但细想一下森海不也是这样抢地盘的么？只要是有效的模式，我们都可以拿来用，这样对国产的成熟会有比较大的促进作用，套用一下“拿来主义”未尝不可。不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。

狼嚎    第三声  达音

这次真的听见了狼嚎，就在耳边，而且有不少老鸟目击证人证明见到了狼，看来狼似乎是真的要来了。

其实在上半年6月的时候就听见过狼叫，做过HP966和另一款耳塞的试听活动，当时反响不错，特别是HP966，低价优质就给了坛友们比较好的印象。紧接着S01横空出世，经af和小草的试听后差点引发一轮冲击波，但是因为厂家的低调，加上数量很少，广大坛友光有得看没得听，逐渐淡忘了。接着的一段时间达音就潜水去搞研发了，偶尔蔓草过来交流一下成果。10月的时候有坛友自发的组织了一次HP966的团够，从此达音开始火了起来，并一发而不可收，发展到12月对S01的热烈讨论的状况。因为达音做事情相对低调，流出来做测试的数量少，而且多是几位老鸟听过，普通烧友纷纷表达意见。听过的部分人都说不错，没听过的有人信任老鸟的评论，决定持币待购，多数人不知情，表示300左右的价格贵了，不买。

从消费者的态度可以看出一些东西。一直以来，国产耳机就是质量次价格低的代名词。国产耳机要发展，首先要改变消费者的思维定势，突破这个桎梏。要让上帝们相信国产能除了能做低端，还能做中端，以后更要做高端，可谓任重而道远。S01的出现，意义在于促使可以让国人以另外一种眼光来看待国产耳机。S01具体来说和CM7有着千丝万缕的联系，也正是这一点，可能会被扼杀在摇篮里，据称这次即将上市的S01只有5000条，为什么？CM7外壳的版权问题应该是相当重要的因素。虽然目前对于铁三角是否真的对CM7的外壳有自主产权有争议，但是可以预料到的是，S01要量产，随身耳塞市场将大洗牌，首先涉及的就是CM7，铁三角要维护自己的利益，必然会成为S01量产的第一道坎，铁三角铁定了会想办法抓S01的这个软肋来要挟的。因此我对S01的素质相当佩服，但对其市场前景则是山重水复疑无路了。

达音做单元一丝不苟我有耳闻也有目睹，至少它们的单元就和CM7差别很大，最主观的就是单元要大一点，但声音经自己调试后能做成CM7那样的水准，不能否认达音的相当雄厚的实力，毕竟以前是做OEM的，技术活是内行，既然技术上去了，以后公司的发展前景也就可以看好。和歌美和漫步者不同的是，达音有自己的核心技术，有核心技术也就意味着有核心竞争力，现在入WTO了，反复强调的就是和国外竞争的时候，要有自己的核心竞争力。听小草的说法，做外壳时一些小地方曾经多次开模，这样的态度已经很接近国外耳机大厂的做法了，为什么森海研发几年才出一个HD650，而歌美几个月就能拿出一款新概念耳塞来？虽然耳机和耳塞的做法不同，但运作模式是可以类比的，技术是一方面，态度是另一方面，HD650就精确到了小细节。从具体做外壳的工艺来看，达音也不输给铁三角，至少S01的外壳工艺和CM7的就有大的区别。从我的一些观点可以看出来我是相当支持达音的（如果信息是对称的，我所了解的信息属实的话）正如国人支持海尔发展成国际大厂一样。

同时，就目前达音现状来看，达音并不是非常熟悉市场化的操作。耳塞达音做了拿出来卖的不少，真正竞争强的只有S01。HP966的存在更是存在问题：没有明确的市场定位。966设计成便携低阻型的，可能是想走类似于px200的路子，但是开放式的设计外加严重的漏音导致走在街上声音基本听不清，素质比px200依然差得比较远，毛糙的做工不理想的外观则是便携产品之大忌，即使是价格只有px200的十分之一，上述缺点依然使其依然无法立足于PX200的市场。其他市场呢？电脑用耳机倒是不错，但是何必做成伸缩便携而自己增加成本？另外电脑用低端耳机一般的消费群体是网吧，做得那么不结实经得住网吧折腾吗？其他方面的更不实际了，30元的价格做出来的东西必然难以达到让消费者满意的素质。现在多数买Hp966的消费者主要是听说过这个耳机还可以，而且是国产，于是就买来尝尝鲜，尝完后就多数就闲置了，因为少派得上用场。
同为耳机，为何H100市场比966好？达音在搞技术的同时，务必多考虑市场。叫好未必叫座，也是同一个道理。



4  浑水摸鱼  猫和狐狸学狼叫

8月份的致星事件，和最近一些事件的苗子，多少有点像狼来了的意思。致星不是一度非常像一只狼么？在论坛的严厉追问下，不过是一只学狼叫的狐狸。正是这样的狐狸叫，相当程度的损害了国产在消费群体里的名声，不少受过骗的朋友现在一提起国产二字就愤怒，不分好歹一顿狂踩，这不是很明智，但又可以理解。是骡子是马，拉出来溜溜。11月份的时候市场上出现了一些仿造A8，做工一眼就能看出来是假的，仅仅是外观像而已。A8的外观难以仿造，连EC7也只能说是戴法上有些相同。我不知道这是哪个厂做的，既然这个厂有技术模仿出这个样子来，何不自己老老实实的做正规商呢？有一些厂缺乏对市场的正确态度。国产耳机市场这块蛋糕，需要的是大家一起去做大它，而不是隔三岔五的就有人进来偷走几块，跑的时候还不忘踩上几脚让其他人都吃不成。。。





结束语： 我们等狼等到花儿都谢了，国产，你们这群狼什么时候才能来？