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8楼
发表于 2017-3-5 11:22
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只看该作者
来自 福建厦门
转下
向论坛水军小团体学习洗脑术
hyperma
级别: 城市猎人
注册时间:2002-07-17
没想到论坛(转贴注:指的是耳机大*坛)的主区已经被贩子和水军给占领了，
早年还是软文满天飞，现在开始学会玩桃李不言，自下成蹊装深沉这套了。
不巧，Hyperma在北京玩公关公司的时候，还没这个论坛呢。
不是有许多朋友想做套件卖网友么？给您支几个招，学学什么叫社会化媒体营销。
第一招，做扣儿。
首先，教您一个叫“做扣儿”。这做扣儿，其实就是旧社会讲的左口，
指的是过去古玩市场炒作做陷阱，制造出一种某种物品奇货可居的假象，
然后把某件东西崩高价卖给某人获利。
这个玩法，在民国时期比较多，不少达官显贵都打了眼，从天津北京的古玩市场买了次货回去当古董。
但今天给您讲的，是社会化媒体玩这一套儿，本论坛就有。
如果仔细的浏览许多所谓热门帖子，能发现许多人是水军，观点基本上几个人一个小团体，
外人进不去。许多水军的头目，就是那个做套件或卖耳机的贩子，他们跟隔壁论坛的老板观点都是前后脚。
比如老板那边先抬什么东西，马上水军上贴哄抬，过一段时间后，
贩子出来表示：东西，我这里有。
网友第一步有印象了，但艾宾浩斯遗忘曲线告诉我们，得多次刺激，多层次刺激……嘿
然后那边的论坛某个帖子会定期有人定时回复，内容不疼不痒的就行。
按照正常的逻辑来说，问某某贵价器材入不入的这种帖子，私信问大号就行。
但是类似这样的帖子能回复量5页，正常么？您说正常么？
然后同样的求教贴，发到这边论坛来一篇儿，有的是事先给本庄打点了，
有的是蒙混过去，站主也不介意这一篇两篇的。
在这种帖子里，基本除了炫耀和互相捧，还要注意做扣儿，当今的人都鸡贼，
你马上说多少钱我这里有货，买家都惊醒了，跑了。不能明讲，不能本家自己讲，这就轮到水军了。
水军讲：这个东西我这里有一套啊，老板不卖啊，说是快没了啥的只借我玩玩。
这话里就有扣，一旦有人问了类似能借我玩玩嘛?
或者给这几个ｉｄ发私信，基本就算网到大鱼了。
最后呢？您千万记住，别让大鱼总上论坛吓打听了，赶紧手机号问到，
加发烧友群，把他给定住，然后加QQ群，定期群里聊天熏他们。
您记住，一旦他不上论坛，只上群里聊天，基本就洗脑成功了一半了。
第二招，作势。
有的时候，天有不测风云，您发的主帖可能会被人给点炮揭穿，这种人黑话叫臭子点儿。
怎么防备臭子点儿呢?
您记住，千万别辩论，别对骂，否则买卖砸了。
旧社会，每当做局做扣骗人的时候，偶尔会有被行家或新手给揭穿。
这个时候往往主家一作眼神，马上有伙计去向对方“盘道”，
基本到了这一步，有的行家马上知道这里面有局，别坏人家好事就走了。
有的人不太懂，还在搅合怎么办？
这就是作势的范畴了。
势力有强有弱，做局的如果是强手，懂行且搅局者有点儿弱（知识结构和基本功等等），
就需要动嘴皮子，三句之内套出对方的深浅然后加以奚落，
让他被唬住，这样还能将那个臭子点儿搅局者为我所用，帮助我说服要扣住的这个人。
如果做局的是弱手，或者说搅局者有点强，这个就讲究方法了。
一般来说禁止死缠烂打！
而是要用话语机锋，如果臭子点儿提出了质疑（就您要出手的货），
您要这样三步解决问题：
贩子：噢？有问题？（一步）
臭子点儿：我看啊，这里……。（切记不能让他说出第二点，记住你是弱手，可能扛不住）
贩子：哈，您玩的这个没这个毛病？（二步，这是最阴的一步，把话题往对方身上引，摸情况）
如果臭子点儿说：我玩的没这个毛病，您要答：您外行了不是，
有这个毛病的是真货……总之圆过来。
如果对方说：我没玩过，然后引经据典，您要立刻批驳经典，
尽量采用蔑视的态度点评作者甚至臭子点儿本人书呆子，然后切记不要再理他了。
此时有自尊的人就羞臊的走了。
这几套话术在过去北京琉璃厂很盛行，今天在电话销售、网络也很多，您可以酌情使用。
第三招，立颗儿。
知道这个的人不多，北京只有宣武门附近穷地方的青皮，过去总用这个，
这青皮初识时不是坏人，反而特为您着想，但碰上就掉块肉。
这立颗儿，就是说打麻将时上听了，马上就赢，您得快刀斩乱麻，拿下顾客，
Hyperma教您一个销售秘诀，销售久拖不灵，不能马上购买，越久可能性越低。
首先，摸底牌，用类似交流的口吻问问对方的喜好，一般这能勾出对方的收入状况。
放到音响，当然是摸对方有多少钱，一般上论坛的不会是大老板，大学生倒是不少，
钱不算宽裕。这买卖万一做得不好，对方觉得太亏，会到处败坏，你是坐商不能砸牌子，
所以不能推荐给对方超出价格承受能力的破烂。
摸完底牌，要记得一个算法，一个大学生的极限购买力，大约等同于一年学费，
就是说大概是不到1万，取百分之八十，要卡着7000左右的档次给他推荐产品，
一个不够可以上一套。记住千万不能卖大学生便宜货，不然他改明天买别家的高档货了。
上班的年轻人没结婚的，可以照2到3个月工资来推荐，要是贵了就立刻走人了，
在他眼里，您的音响是次于汽车或苹果手机这种装逼玩意的。
结了婚的，可以宰到3个月到半年薪水，为什么啊?
结了婚，老婆让玩音响这么败家的东西，一定有的是钱。
综上，基本您可以迅速的开展您的网上业务了，雇佣水军，或者干脆自己注册几个ID辛苦辛苦。
不过这里面要切记：
1·每一个局，最多宰一个，套进两个人的话，这俩人一交流，你一定露馅。
2·神秘感。记住要卖的东西是非常好的，没有任何毛病！但拒绝谈论一切和技术相关的事情……这么好的东西，怎么会那么简单的道理就知道？销售者本人也要少说，保持神秘感，或者给对方你很忙，有很多客人要打理的印象。
3·机会不对少说话，气氛不对不提任何实质问题，结款动机不成熟不催促，有人搅局不说话。总的就是少说话。
4·对方入了你的群，即你的天罗地网后，洗脑要注意交流的方法：先谈熟识的品牌，再谈陌生的，先谈老品牌，再谈新品牌，先谈熟悉话题，再谈陌生话题。这些主要是避免对方反感，另外加深对方的好奇心，做完了这一单，还有下一单。
5·适时为对方着想。3万的一个音响，solo北极星莱曼马兰士粘在一块做成的，贵不贵？你真喜欢？不要钱，给你快递过去先玩！钱不钱的，想起来就给，缘分嘛！你放心，对方立马屁颠屁颠的给你打款，邮包还没收到呢！
6·不争论某个话题，不反复的探讨某个话题。要把对方吸引到“你有货，他想要”这个核心来。
7·别露怯。说错了最危险，所以技术话题谨慎。
8·简明扼要。干脆告诉对方：放心吧，买这个虽然会花不少钱，品质啊！极品啊！还要什么？放心，他只要有钱，过几天还来。
9,·适时赞扬。 |
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