理性讨论：耳塞用料理论上比不上头戴，但价格似乎更贵？

grdh · 发表于 2024-10-7 20:28

不引战，单纯是和朋友聊起来这个话题觉得值得探讨。
先说现象：几个价格位于顶端的塞子，oriolus钛鹂56200，um星月夜61999，再看顶级头戴：hifiman susvara发售价是39800，最近更新的SUSVARA UNVEILED是5万6，focal大乌二代发售价是39999，总体来讲，顶级入耳的价格平均是要比头戴高的，3万以上耳塞有不少，但头戴很少。
从设计来讲，耳塞应该是螺蛳壳里做道场，声学单元的方案国内外都有，但貌似技术实力和声扬、楼氏两个巨头有差距，特别是中高端耳塞必备的动铁单元，十有八九是出自这两家，比如钛鹂的动铁单元和静电单元全都是声扬，理论上国外方案会有更高溢价，也有定价权，但不得不承认人家做的单元就是好听。至于头戴单元的方案，个人不太清楚，不过看这几年趋势貌似国内的方案很厉害，比如hifiman的平板就走向世界了，理论上核心单元成本更低？
最后，人力成本和品牌方面，应该不存在太大差异，毕竟这个圈子根本没有苹果级别的企业，索尼现在重心都在无线耳机上，hifi耳机也没有特别昂贵的产品，这样看起来反而国外大厂定价普遍显得挺亲民。
以上纯粹抛砖引玉，不知道根本原因在哪？

boyceyi · 发表于 2024-10-7 20:31

笔记本为什么比台式贵？

bgc11811 · 发表于 2024-10-7 20:45

其实这也是我的疑问。而且这种趋势愈演愈烈。没有理性，纯感性，我觉得是大家比较爱用塞子，毕竟塞子可以跑着听，躺着听，大耳机只能坐着听。为了让自己在各种场合都尽可能享受到好音质，大家愿意为此付出代价。

chemical830114 · 发表于 2024-10-7 21:21

假设2个最顶级的，一个塞子一个大耳，他们的音质达到了高度近似，从理论上讲，塞子一定比大耳要便捷，科技含量要高，所以塞子更贵。东西越做越小，科技含量越高的道理了。

Alias520 · 发表于 2024-10-7 21:48

决定价格的是供求关系而不是成本
换句话说
有人愿意十来万买对顶级塞子，那么顶级塞子厂商就会定这个价，成本用料只有几千？音质对比同价位大耳音箱怎么样？都不重要
另外随身系统太简单，顶级的随身前端才多少，更别说周边投入了，和台式完全没法比，塞子上就会倾斜大量预算

biodinosaur · 发表于 2024-10-7 22:39

这么说吧，一个耳塞，既要只占音箱十万分之一的空间，又要比耳机好推，还要在这么小一块地方构建声学空间，还还要在调音上花大量精力，指定不会便宜，便宜的、跳水快的指定不好听。

yuki8868 · 发表于 2024-10-7 22:53

吓人

这年头塞子进化到这个地步了，比susvara都强了么

loujch · 发表于 2024-10-7 23:23

chemical830114 发表于 2024-10-7 21:21
假设2个最顶级的，一个塞子一个大耳，他们的音质达到了高度近似，从理论上讲，塞子一定比大耳要便捷，科技 ...

这个假设不成立，塞子除了便携性，还是打不过大耳的

浮夸_锋 · 发表于 2024-10-8 00:51

1便携性大于对音质的需求
2市场需求决定价格

johnmok · 发表于 2024-10-8 01:25

本帖最后由 johnmok 于 2024-10-8 01:38 编辑

塞子便攜呀, 你要同等音質, 細小的一定比較貴吧。

貴多少, 合不合理好說 (更多時是品牌想把自己定位在某個頂層級別, 向外面展示我們做的出這個價位段的東西, 能賣多少, 有沒有人買根本不重要, 因為展示完這個特別貴的是想幫下面定價較便宜的貴價耳機做出有性價比的錯覺增加銷售)

但比大耳貴這點倒是很正常, 沒甚麼疑問的吧, 就像上面提到筆記本比台式貴但效能較低這個例子就很好了。

p.s. 貴價塞子展開一點說, 例如他們出了一個二萬五的塞子, 你可能覺得貴, 不願意買對吧, 那麼我出一個六萬的(當然音質都要至少能達到兩三萬級的程度, 否則就變負推廣了), 然後告訴你二萬五的能達到六萬的八-九成的程度, 那性價比不就出來了。

又另一方面, 也是品牌打造高端品牌形像的手法之一, 舉例有一家可能他二萬五的塞子賣得特別好, 市佔比較大, 名氣也比較響, 如果某品牌才後知後覺出一個二萬五的對打, 可能佔不了多少便宜, 消費者也可能會有一定懷疑不敢隨便買。

那麼想搶市佔率的他可以打造自己為更高端品牌, 出一個六萬的塞子, 證明自己為市場僅有的一兩家最強實力品牌的形像, 那消費者就突然會有錯覺, 喔, 他連頂點塞子都能做出來了, 二萬五這對, 應該會安全吧。

類似這種掌握消費者心理的銷售手法。

當然, 最後還是需求決定價格, 塞子的PY價, 二手價能大概看到市場對塞子的實際價值和評價。

gongshang064 · 发表于 2024-10-8 06:33

因为塞区韭菜更好割

1973年的弹子球 · 发表于 2024-10-8 07:57

就那些个国产超旗舰塞子有几个一年后不跳水的

1973年的弹子球 · 发表于 2024-10-8 08:05

yuki8868 发表于 2024-10-7 22:53
吓人

这年头塞子进化到这个地步了，比susvara都强了么

2023年底有人统计过，去掉太老停产的，超旗舰塞子有123个，就问你怕不怕

RRRAYYY · 发表于 2024-10-8 09:33

没有屁点技术含量的东西，纯纯炒作

xsox · 发表于 2024-10-8 09:38

跟材料跟技术都没有任何关系，只跟韭菜有关

dom09 · 发表于 2024-10-8 10:02

本帖最后由 dom09 于 2024-10-8 10:06 编辑

不少所谓超旗舰外观也是树脂公模加个花里胡哨的面板，看着就没啥购买欲

sidewind · 发表于 2024-10-8 12:45

本帖最后由 sidewind 于 2024-10-8 12:49 编辑

看似定价类似，其实完全是两个东西。

大耳机是要真刀真枪靠声音杀出来的，声音站不住脚的早就被埋了，铁三角换了那么多木壳最后还是要声音过硬的L5000才能把价格做上去

随身领域基本盘比大耳机要大很多很多，并且方便带出去方便交互，这就诞生了非理性的需求空间，叠加上社交需求（包括网络社交需求），最终部分尖端产品走向了奢侈品路线，事实上，个人认为跟那些天价耳塞市场定位类似的是大奥、Warwicks这些

没听过任何一款超旗舰耳塞，但总觉得他们不会超过推好的HD800s、K812

sidewind · 发表于 2024-10-8 12:47

类似的，百万级的轿车跟百万级的摩托车不是一个定位，几千万的私人飞机和几千万的限量豪车也不是一个定位

VEGA57 · 发表于 2024-10-8 13:36

因为具有奢侈品属性，耳塞可以戴出街，多了这个属性作为富人的饰品来彰显与众不同，实际上超旗舰大多数都是坑爹货

Victor922 · 发表于 2024-10-8 16:39

根據我入圈不久的經驗來說，目前在買過兩個很喜歡的耳塞和大耳，公價都是4000刀的Noble VKRP和Meze Elite，基本上塞子就是賣調音的，買塞子屬於找對了調音就得上，但大耳確實素質要高得多，細節聲場都是亂殺塞子的。之前也給幾個朋友AB過，基本上他們都選了Elite，大概都猜在二萬到三萬，所以你沒帶出門需求，買大耳就對了

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